作为一名OTC业务员，日常工作确实需要频繁出差门，亲自拜访客户。只有通过不断的努力和坚持，才能增加成交的可能性。 通常情况下，客户并不会在第一次接触时就决定购买，多次拜访能够加深了解，建立信任，这对于促成交易至关重要。
信息收集：负责收集、整理、分析国家、地方及OTC市场的各项医药政策、法律、法规、政策走向，为公司营销决策提供参考依据。负责实施完成公司既定的OTC市场推广营销任务目标。
你能做的就是和药店的关系搞好，让店员多开你的药，和及时进货啊。
但是前期跑OTC比较累，要想在OTC混得好，首先要选择一个好的公司和好的区域，然后认认真真的跑市场 ，并且建立好自己的人脉。做OTC业务最忌讳的就是不停地换区域，因为区域一换，很多沉淀的资源就丢了，一切都要重新来。
新特药一般老板都会感兴趣，你可以自己找药店老板谈，只要价格控制好，产品有优势有空间，他们很乐意的。另外，没有医药公司的话可能当地的药监会找你谈话，一般也就千把块钱，平常请请吃饭，送送旅游的，处好就OK了。
1、新特药一般老板都会感兴趣，你可以自己找药店老板谈，只要价格控制好，产品有优势有空间，他们很乐意的。另外，没有医药公司的话可能当地的药监会找你谈话，一般也就千把块钱，平常请请吃饭，送送旅游的，处好就OK了。
2、县级市场可以连锁式终端营销，专营化营销，渠道可以自由选择，也符合当今医药终端的趋势，不存在货物积压、周转简单，月货款周转也相对集中与统一，监控也比较直接。这里可以摆脱如今市场运作模式中的省到市到县到镇的路子，突破壁垒，加快快速变动。
3、提供一场大型拓展培训。最后，OTC从业者一定要勤快，事无巨细，多去跑街串巷、进店走门，谈的多了、跑的多了、见的多了客情到位了，客户多了，销售自然就做好了。
为公司OTC药品的营销专员，通过拜访沟通、宣传促销、售后服务等活动，拓展药品销售渠道。信息收集：负责收集、整理、分析国家、地方及OTC市场的各项医药政策、法律、法规、政策走向，为公司营销决策提供参考依据。负责实施完成公司既定的OTC市场推广营销任务目标。
OTC代表指医药公司或药厂的业务员，针对客户是零售药店或者医药的商业公司的老板和采购，主要职责是帮企业推广新药，追款。可以根据其工作范围分成，散店业务-商业公司业务-连锁药房业务。附带一句，开始做的时候相当辛苦，平均一天需要跑20家散店，坚持1年才开始能独当一面。
OTC代表就指药品厂商招的业务员，做与商业或终端的药品销售情况，市场价格维护等业务。
你说的应该是OTC代表吧，就是说跑药店的业务员。OTC经验是指你有跑药店的经验。还有，OTC是非处方药，也就是消费人员可以不通过临床医生开处方就可以自行在柜台进行购买的药品。
OTC很辛苦，挣钱较少，是医药销售的入门功课，可以积累渠道，将来转到临床上去。药好不好做 ，不好说，只能是你是否有经验，或者有关系。如果你从没干过药，又没有亲戚朋友在做药，没有经验，就别做了。
行行出状元，做得好也是不错了，相对其他业务来说，otc业务员还算是挺稳定的，只要你建立了良好的客情关系，并且有好的品种，你就能舒舒服服地得到一份不菲的中上水平的收入。
1、如何使产品顺利进入医院 （一） 产品进入医院的形式 产品代理形式进入医院，①全面代理形式，②半代理形式 产品代理形式进入医院； 医药生产企业不依靠相关的医药经销单位，直接派出医药业务代表去医院做开发工作，从而完成产品进入、促销、收款的全过程。
2、要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
3、先保证药品质量比较好，就是药效了，好的药效在店员向顾客推荐的情况下才会有回头客，市场才会慢慢打开，如果药品药效不好，即使店员再向顾客推荐的话，也是一次性买卖，如果是流动性比较大的零售药店还可以维持。做药品销售，不管你是大厂家还是小厂家，是普药还是中成药等等甚至是医疗器械。首先就是铺货。
4、了解你产品主要知识和卖点，以及与竞争的比较就OK 关键是要勤跑！让药店的MM记得你，多推荐你的药就可以（如果有回扣更好）。
5、一：产品知识要了解到透彻。二：目标客户要进行分类管理，将客户分为大中小，大客户要重点维护，他是你回款的保证，中型客户是你销量递增的基础，小型客户说实话就那么大销量你怎么维护都是那个样子了，所以就不要再那上面投入太大精力。这就是销售学所说的2：8定律了。
6、大的营销策略基本与业务员没有太大关系，还是给你一点实用的建议吧。不管你是分到哪个区域，先得把这个地方的渠道搞清楚，无非是两条，一是医院，二是药店。医院的销售要点主要在于搞定几个人，一是药品采购人员，二是医生，三是财务。
作为一名OTC业务员，日常工作确实需要频繁出差门，亲自拜访客户。只有通过不断的努力和坚持，才能增加成交的可能性。 通常情况下，客户并不会在第一次接触时就决定购买，多次拜访能够加深了解，建立信任，这对于促成交易至关重要。
现在的OTC已经没有以前好做了，这个是肯定的。一个县3个人跑，相当于每个人负责几个镇，因为区域小的原因，你的量肯定会受到限制。你现在感觉量起不来，得分析一下原因，如果公司90%的业务销量都不行，那应该是公司产品不怎么样。
OTC很辛苦，挣钱较少，是医药销售的入门功课，可以积累渠道，将来转到临床上去。药好不好做 ，不好说，只能是你是否有经验，或者有关系。如果你从没干过药，又没有亲戚朋友在做药，没有经验，就别做了。