竞争对手优势 竞争对手劣势 公司的优势竞争 对手产品优势 行业问题 你给客户带来什么利益，不要说什么送红包，喝酒，请客吃饭这些对于销售而言这是非常低端做法，根本没有什么用处 药药品销售技巧和话术：了解药品。药店的所有药品营业员都要熟悉熟知。
在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。
作为一个销售代表，你的责任心就是你的信誉，你的责任心，决定着你的业绩。 谈判力 其实业务代表无时不在谈判，谈判的过程就是一个说服的过程，就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前，要搞清楚对方的情况，所谓知己知彼，了解对方的越多，对自己越有利，掌握主动的机会就越多。
在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。
所有药品必须经过验收合格后才能入库、陈列和销售。药店的药品验收工作由验收员负责。 验收员应根据“随货同行单”和购进记录，逐批验收到货药品。 验收工作应在待验区内进行，并在规定时限内完成。一般药品应在半个工作日内验收完毕，冷藏药品应在2小时内验收完毕。
医学科学判断标准指的是，依据行为人所生产或销售的假药的性质、成分及其效果，通过医学科学的方法来评估这些假药是否具有对健康构成严重威胁的风险。一般人的判断标准则是，以一般人的认知为基础，对行为人所生产或销售的假药的性质、成分及效果进行评估，判断其是否对健康构成严重威胁。
三）有能对所生产药品进行质量管理和质量检验的机构、人员及必要的仪器设备；（四）有保证药品质量的规章制度，并符合国务院药品监督管理部门依据本法制定的药品生产质量管理规范要求。第五十一条 从事药品批发活动，应当经所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准，取得药品经营许可证。
药品批准文号 药品上市前，必须获得药品批准文号。这是国家药品监管部门对药品进行审查后，确认其安全有效、质量可控，并赋予其上市销售的合法身份。申请药品批准文号需要提供详尽的药品研发资料，包括药物的合成工艺、质量控制标准、药理毒理研究数据等。
因为法律规定，从事药品批发活动，应当经所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准，取得药品经营许可证。销售假冒伪劣药品需要承担什么责任 生产、销售假药的行为必须足以严重危害人体健康的，才构成生产、销售假药罪。如果生产、销售假药的行为不足以严重危害人体健康，则不构成犯罪。
中成药的生产必须经过国家食品药品监督管理总局的批准并发给药品批准文号。任何药品都需要经过国家食品药品监督管理总局的检查方可批准生产。国家食品药品监督管理总局是国务院综合监督管理药品、医疗器械、化妆品、保健食品和餐饮环节食品安全的直属机构。