公司与个人合作协议法律认可。个人与企业签定的合作协议，双方都具有相应的民事行为能力且是在双方都自愿的前提下签订，没有违反法律、法规的强制性规定，协议所具备的格式、内容、项目齐全，经双方签字确认，就会具有法律效力。具体条件如下：行为人具有相应的民事行为能力。意思表示真实。
企业和个人签定协议依法签订的都是有效的，但是要注意遵守签订规则。请参考以下法律资料：《合同法》第四十四条 依法成立的合同，自成立时生效。法律、行政法规规定应当办理批准、登记等手续生效的，依照其规定。
具有法律效力。依据《中华人民共和国合同法》第二条规定，该法所称的合同指的是自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。在不符合合同法规定的无效合同情形下，该协议具备法律效力，即个人名义与公司签订合同该主体之间是符合法律规定的。
官方公司，或者产品的制造方已经授予代理商或者经销商相应的资格（比如在特定地域具有代理或经销权），那么合同就具备法律效力。在与代理商或者经销商签订合同前，你有权要求其提供官方公司或者产品的制造方对它的授权资料。
第一点：做好准备.做好准备是成功的第一步。要在销售、拜访过程中有备而来，不至于手忙脚乱，乱了阵脚。比如在销售otc产品、拜访过程中的前期计划：区域选择、路线计划、产品资料、样品、辅助销售工具、相关资料、情况的了解等。第二点：守时。守时会让别人觉得你是一个说话算话的人，一个诚信的人。
你直接和厂家说你要做你县的区域代理就可。如果该产品在你县还没有人操作，你可以马上拿到代理权：厂家会给你开委托书，给你寄厂家的证照，质保协议，也许有的产品会交一定的保证金或者给你下年任务等。有了厂家的委托、证照，你就可以和医药公司、医院直接做生意了。
你好~首先，做医药代表需要熟悉并了解药学的相关知识；其次，要具有其他领域的了解。如财经、养生、等等，方便与顾客打交道时有话题聊。再者，要具有良好的素质，做好接受挫折的准备。最后，要选好公司、做好市场调查，有目的性。
妇科医药代理的做法包括以下几个关键步骤： 了解市场和产品：深入了解妇科医药市场的需求和竞争情况，对代理的产品有充分的了解，包括其疗效、适用人群、使用方法等。 建立专业销售团队：组建一支具备医药知识和销售技巧的专业团队，他们能够理解客户需求，提供专业的产品介绍和售后服务。
本人做药品代理几年，不容易啊，个人总结几点：1 做医药代理首先要懂行，对医药市场，医药营销在宏观，微观上又要有所了解。 2 要有一定的数量的稳固销售渠道，可以是自己掌握的渠道，也可以是关系好的有渠道的代表，因为代理初期最艰难的是打开局面，有一些稳固的渠道就可以在最短的时间打开局面。
向店经理介绍自己。 向店经理展示你的名片。 熟悉药店的陈设、布局和客流情况。 做好货架上商品的陈列工作。 清理货架上本公司的产品，使其有序、整洁。 在经理允许的前提下，检查店内库存情况。 向其他店员尤其是医药柜台的人员介绍你自己。
1、在药品代理的广阔天地中，策略与方法往往因产品、厂家、市场环境和政策的差异而异。首先，药品的流通主要分为两大渠道——医疗机构和零售药店，各有其独特的操作逻辑。
2、你可以做一个产品（可能是全国只有几家有也有可能）的地区代理还是可以的（比如整个烟台市或者山东省），你可以自己组建自己的网络（要和医院有好的关系，要和医药公司有很熟悉深入的感情基础的情况才能做，否则没有销路也很难的；而价格只是其中一个方面）。
3、做OTC的话，先把药品送到一家或者几家医药公司，然后自己到终端（药店或诊所）去推销，也可以请公司的人帮你推销，你可以给他们一点提成，具体的多少看你利润的大小，可以1--10%。如果是做临床，你需要相对的医院关系，可以由你直接配送到医院，也可以找当地的医药公司配送。
4、药品代理属于细水长流的销售，关键是操控者对市场和产品的把握。您可以参考一下：“知识营销讲堂 — 药品代理入门教程”，百度上就可以搜到。这是刚编制出来的一个系列，现在一直在更新，希望能够帮到您 做好一个业务员，可以参考一下几点：第一步：打招呼。
5、做好医药代理生意的关键：确定细分市场，就是做大众or高端、上班族or离休人员or学生等等 利润率高的产品选择，人们不太计算医药方面的支出，但一定要质量上乘还要服务到位，这些必须有高利润率保证。
6、个人要想做药品的代理，我觉得可以按照以下的方法去操作。先要在自己想要代理的厂家了解清楚，代理一种药品要是不了解到自己代理的那个厂家无异于后期搬起石头砸自己的了，万一出现问题你就摊上事了。
向店经理介绍自己。 向店经理展示你的名片。 熟悉药店的陈设、布局和客流情况。 做好货架上商品的陈列工作。 清理货架上本公司的产品，使其有序、整洁。 在经理允许的前提下，检查店内库存情况。 向其他店员尤其是医药柜台的人员介绍你自己。
处方药零差价，流通环节二票制，一货一票，票货相符，控制药厂出厂价，控制药品销售费用等等严管措施，使医药代表的工作逐步公开透明，利润空间缩水。传统的药品代理销售模式：如投巨资电视轰炸机式的轮番广告，药品活动促销，打通关节进入医院，贿赂医务人员等销售方法都将取缔。
我简单的说下 代理大厂的要钱多，小厂的不需要太多钱，1个品种就2，3千OK了 要是走终端销售（药店）要1个代理地区的医药公司，因为少数客户要求开电脑单。
如何整合形形色色的各类实力不同的药品代理商？这就需要建立一个代理商渠道分级管理政策。 代理商渠道分级管理，指的是对不同级别的代理商，根据实力大小的真实情况，划分一定级别，然后按不同级别给予相应的管理，即对不同等级的代理商用以不同程度的营销资源和采取不同的管理措施。
本人做药品代理几年，不容易啊，个人总结几点：1 做医药代理首先要懂行，对医药市场，医药营销在宏观，微观上又要有所了解。 2 要有一定的数量的稳固销售渠道，可以是自己掌握的渠道，也可以是关系好的有渠道的代表，因为代理初期最艰难的是打开局面，有一些稳固的渠道就可以在最短的时间打开局面。
你要有自己的团队和渠道，不然做什么都不行。如果有了这两样，可以上一些保健品或者药品的招商网上看什么产品在招商，88蓝或者东方保健品网都挺不错的。选择好产品后就可以去跟厂家谈价钱了。记得狠狠的砍价哦！不然利润就低了。
招商和代理是一个销售链的过程。比如说你是某厂家的，你想要你的药品在广东销售但你自己又没资源去做，这时你要通过招商的手段在广东找个代理商，代理商拿到你产品的代理权后他又可以通过招商的手段在广东各市分别找个代表商把产品分销出去。
招商与代理是截然不同的概念，也各有各的好处。经销商的自由多一些，不受企业太多的约束。但是代理商的保障相对多一些，没有货物积存的风险。经销商和代理商其实在现实中分的的确不是很明确，随实际情况变动，所以不要刻意去区别。只要合同明确权利义务就好。
招商代理又称商务代理，是在其行业惯例范围内接受他人委托，为他人促成或缔结交易的一般代理人。代理商（Agents）是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家。因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。
这要看和它是怎么谈的。就是说，自己可能选择的。代理，相对而言，比较稳，厂家是给供货的。但是厂家是会给你下达销售任务的，会有一定的压力的。代理可以是省一级的，也可以是市级的，还可以是华中，华南等更大的。它对你的经营门面，和流动资金，以及信誉都会有要求，也会作相应的考查的。
招商和代理不是一个意思吗，总部招商，分公司代理，只是相对来说的。
问题二：什么叫招商和代理 招商：召集商家，就是一同投资某个项目或者某一件产品。代理：代理商家：就是你给商家一些费用你可以代理出售商家提供的商品来出售，你可以从中赚取差价利润。
第三条 进口药品国内销售代理商必须在与国外制药厂商签订国内销售代理协议2个月内办理备案手续。第四条 办理备案手续，由进口药品国内销售代理商直接向国家药品监督管理局市场监督司提出，不得委托非本企业人员代为办理备案手续。
代理进口企业，需要办理进对外经营、出口备案登记、报告报检注册。产品进口的报关报检（需要相关的交易合同、合格证明、相关企业证照）每种产品所需的材料都不尽相同。在我国进出口业务中，尽管也习惯采用代理方式，但我国实际业务中对代理的运用与某些国家有关代理法律的规定和商业惯例的解释并不完全一致。
第二十二条 已获《进口药品注册证》的进口药品在国内市场销售，国外制药厂商必须选定中国合法的进口药品国内销售代理商。 第二十三条 经销进口药品，必须按照《进口药品管理办法》的规定出具加盖经销企业公章的进口药品注册证、口岸药检所的药品检验报告书复印件。