1、市场因素，包括市场地理位置和营销对象的分布。这一因素主要决定促销地点的和具体时间的选择。 目标消费者的购买行为习惯因素。这个因素决定促销的季节时机、促销方式和促销力度的选择。 促销预算。量力而行，促销活动的筹备和实施是建立在物资支持的基础上。
2、市场特点 除了考虑促销目标外，市场特点也是影响促销组合决策的重要因素。市场特点受每一地区的文化、风俗习惯、经济政治环境等的影响，促销工具在不同类型的市场上所起作用是不同的，所以我们应该综合考虑市场和促销工具的特点，选择合适的促销工具，使他们相匹配，以达到最佳促销效果。
3、在价格基础上增加价值的促销方法，例如与降价、折价券、返还现金（如累计进货返利）、改善付款条件等。 在产品基础上增加价值的促销方法，例如赠送样品、多样化组合和多样化购买（如产品组合套餐订货）、增加产品的数量等。 有形的附加价值促销，例如奖赏（如开箱有奖）、赠券等。
4、最常用的渠道促销方式包括以下三种：在价格基础上增加价值的促销方法，包括与降价、折价券、返还现金（如累计进货返利）、改善付款条件等。在产品基础上增加价值的促销方法，包括赠送样品、多样化组合和多样化购买（如产品组合套餐订货）、增加产品的数量等。
不属于。消费者协会不属于医药微观市场营销环境的一部分，医药微观市场营销环境主要涉及与医药产品和服务相关的参与者、竞争情况、市场结构、需求和供应等因素，消费者协会是一种非营利组织，旨在保护消费者权益、提供消费者教育和信息，以及推动消费者利益的维护，不属于医药微观市场营销环境。
消费者协会是医药市场微观环境。医药市场营销的微观环境是指与医药企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种因素。
企业：即企业内部状态。任何一个企业的市场营销活动都不是企业某个部门的孤立行为，企业市场营销管理部门也不例外。现代市场营销理论，特别强调企业对环境的能动性的反作用，认为企业对周围环境的关系，不仅有反应、适应的必要，而且还有积极创造和控制的可能。
1、如果竞争者采用的是无差别营销策略，则无论企业本身的实力大于或小于对方，采用差别营销策略，特别是采用集中营销策略，都是有利可图、有优势可占的。总之，选择适合于本企业的目标市场营销策略，是一项复杂的、随时间变化的、有高度艺术性的工作。
2、产品同质化严重，缺乏创新。我国医药产业发展水平仍然偏低，研发投入严重不足，到目前为止，市场上主要是通用类药品和仿制药，鲜有特色产品，国内企业拥有自由知识产权的产品寥寥无几，技术附加值极高的新制剂的开发也处于落后状态。
3、医药市场营销组合策略的特点包括： 可控性：企业可以主动控制市场营销组合的各个因素，如产品组合、定价、销售渠道和促销方式。企业可以通过市场调研，针对目标市场的特性，做出相应的决策。 动态性：制定营销组合策略时，如果其中一个因素发生变化，可能会影响其他因素，从而形成新的组合。
1、促销目标 促销目标是影响促销组合决策的首要因素。每种促销工具（广告、人员推销、销售促进和人员）推广都有各自独有的特性和成本。营销人员必须根据具体的促销目标选择合适的促销工具组合。市场特点 除了考虑促销目标外，市场特点也是影响促销组合决策的重要因素。
2、【答案】：促销组合决策的影响因素有：（1）产品市场类型因素。促销工具的有效性因消费品市场和工业品市场的差异而不同。广告往往在消费品市场有效性最强，工业品市场上往，庄用人员推销居多。（2）“推”式与“拉”式策略。（3）购买者的准备阶段。（4）产品市场生命周期阶段。（5）企业的市场地位。
3、影响促销组合策略的因素包括多种要素，以下列举了几个主要因素： 企业促销战略：企业可以选择以人员推销为主的“推动”战略，或是以广告为主的“拉引”战略。这两种战略将直接影响促销组合的构建。 消费者待购阶段：消费者的购买决策过程通常经历认识、了解、兴趣和购买准备等阶段。
4、影响促销组合的因素有： 产品特性。 市场环境。 消费者行为。 竞争对手的策略。 营销预算。产品特性是决定促销组合的重要因素之一。产品的性质、定位及生命周期等都会影响促销方式的选择。