医药代表是药品推销员 医药代表就是厂家和医药公司的产品推销员，负责药品在医院和药店的销售，就象其他的推销员一样，只不过换个专用的名字而已。
销售对象不同。厂家的是销售少数个品种，面对的是医生，经营企业销售大量品种，面对的是领导。医药公司的业务员主要的工作是负责医院药品的配送，医药代表主要的职责是临床上的推广。
医药代表 制药企业派出或雇用药品推广人员被称为“医药代表”，可以从简单和复杂两个方面来说。 简单来讲，医药代表就是一个商品促销员，你要动员一切的手段，把产品推销出去。
1、药品零售配送的操作流程一般包括以下几个环节： 药品采购：根据药品销售量和库存情况，制定采购计划，选择可靠的供应商，协商价格和货品数量等细节。 入库管理：收到药品后，进行验收、分类、计数等工作，并将药品信息记录到系统中，确保数据的准确性和完整性。
2、收货作业。收货周期的开始。它包括订货和接货两个过程。配送中心收到和汇总门店的订货单后，首先要确定配送货物的种类和数量，然后要查询配送中心现有库存中是否有所需的现拣选流程；如果没有、或虽然有现货但数量不足．则要及时向总部采购部门发出订单，进行订货。
3、【生产】：制药企业。【流通】：各级代理商、医药公司。【零售】：药店、医院药房。
4、在配送中心的作业流程中安排组配作业，把多家门店的货物混载于同一辆车上进行配载，不但能降低送货成本，而且也可以减少交通流量、改变交通拥挤状况。一般对一家门店配送的商品集中装载在一辆车上，可以减少配送中心对门店的配送事项，同时也有利于环境保护。
药品的一级市场：大型医院、大中型医院、大型连锁药店总部 配送中心。药品的二级市场：中小型医院（县医院）、小型医院等基层医院、普通药店。药品的三级市场：主要在广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和新农合诊所、个体诊所、企业和学校的医疗保健室、个体商店中的otc常用药品销售小柜等等。
点配送是指中标单位在指定产品的配送企业。比如药品点配送就是医药生产厂家或者总代经过招标，设立经GSP认证的大中型法人药品批发企业成立药品配送中心（站）给医院送货。
药品“三统一”就是以省为单位，以政府为主导，对医疗机构药品实行全程的统一采购、统一价格、统一配送管理。
药品配送要解决什么？从现场业务工作上来看：配送中心有接收、检验药品，储存药品，流通加工、分包药品，配送、调剂和配载药品等项具体的工作任务；从管理工作来看：配送中心有管理药品价格，统计分析各个连锁店药品的进、销、存，管理配送中心的总库存等项工作任务。
药品经销商与配送商的区别是：经销商就是接了药企的品种，拿下了代理权去销售，拿提成。而配送商只负责配送关系，比如国药，上医，九州通的物流板块。并且以前的链条是：药品厂家---一级商业---二级商业---三级商业（也有四级，五级）---医院/药。
药品配送 就是指专业的医药物流公司通过招投标且在中标以后负责其区域内的卫生单位中标药品的配送工作。
药品流通是：生产厂家送到医药公司，然后由医药公司再送到医院。而从医药公司到医院的环节就是商业配送。因为医院要的产品比较多，来自不同厂家，所以就从医药公司要货，医药公司就是你所在单位需要从厂家直接采购，就是你的工作。
《药品招标工作规范》第十九条对配送企业的要求进行了重新定位，规定“药品生产企业作为投标人，其中标品种可以由生产企业直接配送，也可以委托批发企业或者其他物流企业代理配送。”根据这一规定，药品批发企业、药品生产企业和其他物流企业都可以承担中标药品的配送任务。
点配送是指中标单位在指定产品的配送企业。比如药品点配送就是医药生产厂家或者总代经过招标，设立经GSP认证的大中型法人药品批发企业成立药品配送中心（站）给医院送货。
转配送，就是不想叫这个公司配送了，写个申请，或者网上改改，叫另外一个公司配送。———其他———配送公司可以同事配送多家医院，医院也可以有多家医药公司配送，招标时，各地的规则不同，可详细研究标书精神，比如，广东省一个地区一个厂家的某个品种可以选择有限的几家公司，多了没份额。
